Key Account Manager (m/w/d)

  • bundesweit
  • Eingestellt: 18. Juni 2021
  • Bewerbungsschluss: 18. Juni 2022
    Jobbeschreibung:

    LEONI – wir sind mehr als 90.000 Mitarbeiter* in über 30 Ländern.

     

    Wir arbeiten an zukunftsweisenden Anwendungen für die Megatrends Energieübertragung und Datenmanagement. Wir bauen innovative Kompetenzen in den Bereichen Elektronik, Sensorik, Software und Datenanalyse auf. Wir bringen die Entwicklung von e-mobility, autonomen Fahren und Vernetzung voran. Wir bieten Innovationstreibern, Kreativen und Fachexperten Raum für Gestaltung, Entwicklung und Verwirklichung, in einem Arbeitsumfeld das Vielfalt und Wissensaustausch fördert.

     

    Und wir suchen Sie.

    Key Account Manager (m/w/d)

    Standort: Home Office

     

    Das sind Ihre Aufgaben:

    • Akquise von Neukunden und stetige Entwicklung sowie Generierung von Wachstum im faseroptischen Spezialitätengeschäft (Messtechnik-, Laser-, Spektroskopie- oder Energieanwendungen, sowie photonische Anwendungen im High Tech Industrie Umfeld)
    • Erreichung der gesetzten Geschäftsziele durch u.a. Erstellung von Kundenentwicklungsplänen zur Sicherstellung von Umsatz & Profitabiliätszielen sowie Implementierung geeigneter Maßnahmen bei Abweichung, die gesetzten Ziele zu erreichen
    • Pflege und Aufbau sowie Weiterentwicklung von strategischen Kunden und Geschäftsbeziehungen
    • Klärung von Kundenanfragen, Beratung und Ausarbeitung von komplexen Angeboten, bis zur Sicherstellung des Auftragseingangs sowie der regelmäßigen Forderungsüberprüfung des eigenen Kundenbereiches
    • Vertragsverhandlungen sowie Vertragsprüfungen mit Kunden
    • Frühzeitiges Erkennen von Technologietrends und Überwachung von Markt- und Kundenbedürfnissen, sowie Übersetzungung dieser Bedarfe in kundenorientiere Lösungen, die sowohl kurz als auch langfrisitig zum Unternehmenserfolg beitragen
    • Regelmäßige Erstellung und Vorschau der Absatzplanung (Forecast) und Reporting von Vertriebskennzahlen
    • Bildung, Steuerung und Organisation von projektspezifischen Teams für Kundenprojekte
    • Teilnahme and regionalen sowie überregionalen Messen und Kongressen
    • Sehr enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung

      

    Das bringen Sie mit:

    • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaftswissenschaften oder Ingenieurswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem Fokus
    • Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb (B2B), Key Account Management oder Business Development mit eigener Kundenverantwortung im Industrieumfeld, idealerweise im Bereich optischer Messtechnik oder Laseranwendungen
    • Nachweisliche Erfolge im Business Development mit Fokus auf Neukundengenerierung
    • Analytische Fähigkeiten, Kundenbedürfnisse zu aggregieren und diese in die Organisation zur Lösungsfindung zu übersetzen (Voice of the customer)
    • Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungskompetenz
    • Erfahrung im Projekt Management
    • Vertrauenswürdige und zuverlässige Persönlichkeit mit Vertriebspassion und Teamgeist
    • Belastbarkeit, sowie hohes Maß an Selbstorganisation mit Fähigkeit Aufgaben nach Bedarf zu priorisieren sowie unabhängig zu arbeiten
    • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich
    • Vertraut mit CRM System Salesforce sowie den gängigen MS Office Anwendungen
    • Bereitschaft zur hohen Reisetätigkeit innerhalb Europas gepaart mit interkultureller Kompetenz

      

    Das bieten wir Ihnen:

    • Selbstbestimmtes, flexibles Arbeiten durch Vertrauensarbeitszeit und 100% Home Office
    • Große Handlungsspielräume und schnelle Übertragung von Verantwortung
    • Attraktive leistungs- und ergebnisorientierte Vergütung mit erfolgsabhängigen Bonuszahlungen und eigener Firmenwagen
    • Sicherheit im Alter durch unsere betriebliche Altersvorsorge mit LEONI Zuschuss
    • Gemeinsam mit uns wachsen durch die vielfältigen Lern- und Trainingsangebote der LEONI Academy

     

    Ihre nächsten Schritte? 

    Bewerben! Und zwar online. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen! 

     

      

    LEONI Fiber Optics GmbH

    Julia Köhler, Human Resources Management, +49 3641 531 – 6460.

    *Es sind stets Personen aller Geschlechter gleichermaßen gemeint; zur sprachlichen Vereinfachung und besseren Lesbarkeit wird im Text nur die männliche Form verwendet.

    LEONI – wir sind mehr als 90.000 Mitarbeiter* in über 30 Ländern.

     

    Wir arbeiten an zukunftsweisenden Anwendungen für die Megatrends Energieübertragung und Datenmanagement. Wir bauen innovative Kompetenzen in den Bereichen Elektronik, Sensorik, Software und Datenanalyse auf. Wir bringen die Entwicklung von e-mobility, autonomen Fahren und Vernetzung voran. Wir bieten Innovationstreibern, Kreativen und Fachexperten Raum für Gestaltung, Entwicklung und Verwirklichung, in einem Arbeitsumfeld das Vielfalt und Wissensaustausch fördert.

     

    Und wir suchen Sie.

    Key Account Manager (m/w/d)

    Standort: Home Office

     

    Das sind Ihre Aufgaben:

    • Akquise von Neukunden und stetige Entwicklung sowie Generierung von Wachstum im faseroptischen Spezialitätengeschäft (Messtechnik-, Laser-, Spektroskopie- oder Energieanwendungen, sowie photonische Anwendungen im High Tech Industrie Umfeld)
    • Erreichung der gesetzten Geschäftsziele durch u.a. Erstellung von Kundenentwicklungsplänen zur Sicherstellung von Umsatz & Profitabiliätszielen sowie Implementierung geeigneter Maßnahmen bei Abweichung, die gesetzten Ziele zu erreichen
    • Pflege und Aufbau sowie Weiterentwicklung von strategischen Kunden und Geschäftsbeziehungen
    • Klärung von Kundenanfragen, Beratung und Ausarbeitung von komplexen Angeboten, bis zur Sicherstellung des Auftragseingangs sowie der regelmäßigen Forderungsüberprüfung des eigenen Kundenbereiches
    • Vertragsverhandlungen sowie Vertragsprüfungen mit Kunden
    • Frühzeitiges Erkennen von Technologietrends und Überwachung von Markt- und Kundenbedürfnissen, sowie Übersetzungung dieser Bedarfe in kundenorientiere Lösungen, die sowohl kurz als auch langfrisitig zum Unternehmenserfolg beitragen
    • Regelmäßige Erstellung und Vorschau der Absatzplanung (Forecast) und Reporting von Vertriebskennzahlen
    • Bildung, Steuerung und Organisation von projektspezifischen Teams für Kundenprojekte
    • Teilnahme and regionalen sowie überregionalen Messen und Kongressen
    • Sehr enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung

      

    Das bringen Sie mit:

    • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaftswissenschaften oder Ingenieurswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem Fokus
    • Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb (B2B), Key Account Management oder Business Development mit eigener Kundenverantwortung im Industrieumfeld, idealerweise im Bereich optischer Messtechnik oder Laseranwendungen
    • Nachweisliche Erfolge im Business Development mit Fokus auf Neukundengenerierung
    • Analytische Fähigkeiten, Kundenbedürfnisse zu aggregieren und diese in die Organisation zur Lösungsfindung zu übersetzen (Voice of the customer)
    • Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungskompetenz
    • Erfahrung im Projekt Management
    • Vertrauenswürdige und zuverlässige Persönlichkeit mit Vertriebspassion und Teamgeist
    • Belastbarkeit, sowie hohes Maß an Selbstorganisation mit Fähigkeit Aufgaben nach Bedarf zu priorisieren sowie unabhängig zu arbeiten
    • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich
    • Vertraut mit CRM System Salesforce sowie den gängigen MS Office Anwendungen
    • Bereitschaft zur hohen Reisetätigkeit innerhalb Europas gepaart mit interkultureller Kompetenz

      

    Das bieten wir Ihnen:

    • Selbstbestimmtes, flexibles Arbeiten durch Vertrauensarbeitszeit und 100% Home Office
    • Große Handlungsspielräume und schnelle Übertragung von Verantwortung
    • Attraktive leistungs- und ergebnisorientierte Vergütung mit erfolgsabhängigen Bonuszahlungen und eigener Firmenwagen
    • Sicherheit im Alter durch unsere betriebliche Altersvorsorge mit LEONI Zuschuss
    • Gemeinsam mit uns wachsen durch die vielfältigen Lern- und Trainingsangebote der LEONI Academy

     

    Ihre nächsten Schritte? 

    Bewerben! Und zwar online. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen! 

     

      

    LEONI Fiber Optics GmbH

    Julia Köhler, Human Resources Management, +49 3641 531 – 6460.

    *Es sind stets Personen aller Geschlechter gleichermaßen gemeint; zur sprachlichen Vereinfachung und besseren Lesbarkeit wird im Text nur die männliche Form verwendet.